Ration (Cost-Income Ratio – CIR) is een belangrijke financiële indicator die gebruikt wordt om de efficiëntie van een bedrijf te beoordelen. De CIR wordt berekend door de operationele kosten te delen door de operationele inkomsten over een bepaalde periode. Simpel gezegd geeft de ratio aan hoeveel kosten nodig zijn om één eenheid omzet te genereren.
In de marketing is de ratio (CIR – Cost Income Ratio) het percentage van de advertentiekosten ten opzichte van de gegenereerde omzet. Een lagere CIR duidt op een hogere winstgevendheid van advertenties, wat betekent dat het bedrijf efficiënt opereert met lage advertentiekosten. Een hoge CIR geeft aan dat het bedrijf te veel uitgeeft aan advertenties in verhouding tot de gegenereerde omzet en dat de marketingstrategie herzien moet worden.
De formule voor het berekenen van de CIR is eenvoudig:
*CIR = (Totale operationele kosten / Totale omzet) 100%**
Voorbeeld: De advertentiekosten voor een campagne bedragen 50 miljoen en de omzet uit die campagne is 150 miljoen. De CIR is dan 33,33%. Dit betekent dat voor elke 100 euro omzet, het bedrijf 33,33 euro aan operationele kosten uitgeeft.
De CIR is een nuttige indicator om de bedrijfsprestaties te vergelijken tussen bedrijven in dezelfde branche of om de prestaties van een bedrijf in de tijd te volgen. Door de CIR te volgen en te analyseren, kan een bedrijf beslissingen nemen om de bedrijfsstrategie aan te passen, de kosten te optimaliseren en de winstgevendheid te verbeteren. Het verlagen van de CIR kan worden bereikt door de operationele kosten te verlagen, de omzet te verhogen of beide.
Verschillende factoren kunnen de CIR beïnvloeden, waaronder: de grootte van het bedrijf, de branche, de prijsstrategie, de efficiëntie van kostenbeheer en de algemene economische omstandigheden. Daarom moet de CIR worden beschouwd in de specifieke context van elk bedrijf. Er is geen ideale CIR die voor alle bedrijven geldt.
Naast de CIR zijn er nog andere belangrijke financiële indicatoren die bedrijven moeten volgen, zoals ROAS (Return on Ad Spend) en CLV (Customer Lifetime Value). Door meerdere indicatoren te combineren, krijgt een bedrijf een completer beeld van de bedrijfssituatie en kan het betere beslissingen nemen.
