L’Affiliate Marketing, o marketing di affiliazione, è un sistema in cui si guadagna una commissione promuovendo online prodotti o servizi di un’azienda o di un brand. In questo caso, si agisce come intermediario, connettendo l’azienda che desidera pubblicizzare i propri prodotti con i clienti.
L’Affiliate Marketing funziona pubblicando link promozionali sui diversi canali di comunicazione come social network, siti web, email per aumentare il traffico e generare vendite per il venditore. Quando un cliente clicca o acquista un prodotto tramite questi link, chi li ha pubblicati riceve una commissione dall’azienda, calcolata in percentuale sul prezzo del prodotto. Per questo, il marketing di affiliazione è apprezzato perché crea una situazione “win-win” per tutte le parti coinvolte. Le aziende pagano solo una commissione sulle vendite generate e gli affiliate marketer ottengono un reddito passivo nel tempo. È un canale di marketing a basso rischio che apporta vantaggi sia all’azienda che al promotore.
Chi sono gli attori dell’Affiliate Marketing?
- Il fornitore – Merchant: Include aziende grandi/piccole o singoli individui responsabili della produzione e fornitura di prodotti sul mercato in vari settori.
- Il distributore – Publisher: Sono le entità o gli individui che aiutano il produttore a promuovere e distribuire i prodotti agli utenti e ricevono compensi o commissioni dal fornitore, come ad esempio: blogger, proprietari di siti web con elevato traffico, influencer su Instagram, Facebook, YouTuber.
- Il cliente – Consumers: Chi acquista prodotti o servizi.
- Il network di affiliazione – Affiliate Network: È un sistema che comprende gli affiliate marketer. Questo network fornisce principalmente banner e link pubblicitari, monitorando e gestendo le prestazioni degli Affiliate Marketer. In particolare, l’Affiliate Network garantisce i diritti del fornitore e dell’Affiliate Marketer in caso di controversie.
- Il programma di affiliazione – Affiliate Program: È il sistema di marketing offerto direttamente dal fornitore, ad esempio il programma di Affiliate Marketing di Shopee, Lazada, Amazon.
Quali sono le forme più comuni di Affiliate Marketing?
- Pagamento per vendita (CPS – Cost Per Sale): Per ogni ordine effettuato tramite il link di riferimento e pagato con successo, si riceve una percentuale di commissione in base al numero di transazioni completate.
- Pagamento per lead (Cost Per Lead): Per ogni registrazione, compilazione di un modulo, fornitura di email o numero di telefono da parte dell’utente, si riceve un pagamento corrispondente.
- Pagamento per clic (CPC – Per Click): È la forma più basilare e semplice di Affiliate Marketing. Per ogni clic sul sito web del fornitore tramite l’annuncio, l’affiliate marketer riceve la commissione concordata in precedenza.
- Pagamento per ordine (CPO – Cost Per Order): A differenza del CPS, basta che l’utente visualizzi il link del prodotto fornito e completi l’ordine per ricevere immediatamente la percentuale di commissione.
- Pagamento per installazione di app mobile (CPI – Cost Per Install): Quando un cliente scarica e installa un’applicazione dal link di affiliazione, si riceve un pagamento corrispondente al valore dell’installazione. Questa forma è spesso utilizzata per le pubblicità relative alle app di gioco per dispositivi mobili.
Perché partecipare all’Affiliate Marketing?
Se hai già un lavoro principale ma desideri guadagnare un reddito extra mensile, l’Affiliate Marketing è un’ottima scelta. Non richiede competenze specialistiche come altri settori del marketing, basta avere account social con un ampio seguito per iniziare. Puoi anche trovare facilmente programmi di affiliazione a cui partecipare su piattaforme di e-commerce come Shopee, Lazada o Tik Tok Shop.
A differenza delle vendite online, non hai bisogno di particolari abilità di vendita o consulenza. Il tuo compito è creare contenuti che attraggano i consumatori, presentare prodotti e raggiungere le vendite. Puoi anche svolgere l’Affiliate Marketing da casa, in qualsiasi momento e luogo, senza vincoli di orario o sede di lavoro. Un altro vantaggio dell’Affiliate Marketing è che non devi preoccuparti di prodotti, scorte, spedizioni o resi, poiché tutto è gestito dal fornitore.
All’inizio potresti non guadagnare quanto desideri con l’Affiliate Marketing, ma dopo 3-6 mesi di impegno nella creazione di contenuti e nella pianificazione della strategia di marketing, potresti facilmente guadagnare da 5.000.000 VND a 10.000.000 VND o più, se investi tempo e impegno.
Cosa imparare per avere successo nell’Affiliate Marketing?
Come per i Content Creator, chiunque può diventare un affiliate marketer, ma non tutti avranno successo. Raramente si ottiene successo rapidamente o facilmente, ma con il giusto impegno e investimento di tempo, si può generare un reddito significativo.
Un affiliate marketer di successo richiede competenze ed esperienza nel competitivo mercato dell’affiliazione attuale. Ecco alcune conoscenze e competenze necessarie per iniziare:
Conoscenza del Digital Marketing
Puoi iscriverti a corsi strutturati o imparare da autodidatta, l’importante è approfondire e investire nella conoscenza del Digital Marketing. Attraverso la conoscenza di SEO, SEM, Video Marketing e delle piattaforme di e-commerce, acquisirai solide basi su come sviluppare il tuo canale di Affiliate Marketing. Inoltre, imparare a costruire e utilizzare social network, siti web ed Email Marketing migliorerà i tuoi risultati.
Capacità di creare contenuti – Content Creating/Copywriting
Il contenuto influenza notevolmente le azioni di acquisto, clic e registrazione degli utenti sul tuo canale, quindi la capacità di creare contenuti è essenziale. Un buon contenuto determina anche il numero di spettatori, l’interesse degli utenti e la fiducia nelle tue condivisioni. Continuare a perfezionarsi e cercare idee per creare contenuti interessanti, significativi e utili per gli spettatori è il modo migliore per attirare e fidelizzare il pubblico.
Capacità di costruire la propria immagine e un buon canale di Affiliate Marketing
È consigliabile definire una nicchia di mercato per ridurre la concorrenza e costruire un brand personale duraturo. Utilizza quindi una o più piattaforme per raggiungere un pubblico più ampio con l’obiettivo di aumentare l’interazione e creare fiducia. È inoltre necessario mantenere un’interazione costante sui social network. I social media sono molto utili per migliorare il traffico, l’interazione e la copertura dei canali di Affiliate Marketing. Mantenere l’interazione sui social network garantisce una maggiore visibilità del tuo canale.
Quali sono i passaggi per avviare una campagna di Affiliate Marketing per la tua azienda?
Per chi desidera implementare l’Affiliate Marketing affidando la promozione dei propri prodotti a terzi, ecco alcuni punti da considerare per scegliere il giusto affiliate marketer/agenzia:
Comprendere il target di riferimento dell’azienda
Prima di tutto, è necessario condurre una ricerca approfondita sul pubblico di destinazione per individuare il mercato in cui è possibile ottenere i migliori risultati. Non limitarti a scegliere siti web e brand con un elevato traffico come partner di Affiliate Marketing. È più utile concentrarsi sul target di riferimento dell’azienda. Ciò contribuirà a migliorare le opportunità di aumentare le vendite e a ridurre i costi della campagna di marketing.
Definire il pagamento delle commissioni
Prima di contattare gli Affiliate Marketer, è importante stabilire come e quanto pagherai le loro commissioni. Collabora con i reparti finanziario e vendite della tua azienda per determinare un importo equo per entrambe le parti. Definire questo aspetto prima della negoziazione può aiutarti a evitare potenziali rischi e sfide finanziarie per l’azienda in futuro.
Trovare partner di Affiliate Marketing
Quando cerchi partner di Affiliate Marketing, considera la possibilità di cercare contenuti relativi al settore della tua azienda e osserva quali agenzie, blogger e influencer compaiono spesso tra i primi 10 risultati di ricerca di Google/Bing. Questi posizionamenti elevati sono in genere ciò che il tuo pubblico o i tuoi clienti vedranno quando effettueranno una ricerca.
