Le marketing d’affiliation, ou marketing à la performance, est un système simple : vous recevez une commission pour la promotion en ligne de produits ou services d’une entreprise. Vous agissez comme intermédiaire, connectant l’entreprise avec des clients potentiels.
Le marketing d’affiliation fonctionne en publiant des liens promotionnels sur divers canaux comme les réseaux sociaux, les sites web et les courriels. Cela augmente le trafic et génère des ventes pour le vendeur. Lorsqu’un client clique sur un lien ou achète un produit via ce lien, l’affilié reçoit une commission, généralement un pourcentage du prix de vente. Ce modèle est populaire car il est avantageux pour tous : l’entreprise paie uniquement pour les ventes réalisées et l’affilié génère un revenu passif. C’est un canal marketing à faible risque, bénéfique pour l’entreprise et l’affilié.
Qui sont les acteurs du marketing d’affiliation?
- Le fournisseur – Marchand : Entreprises ou individus qui produisent et vendent des produits sur le marché.
- Le distributeur – Éditeur : Entités ou individus qui aident le fabricant à promouvoir et distribuer ses produits, recevant en retour une commission. Exemples : blogueurs, propriétaires de sites web à fort trafic, influenceurs sur Instagram et Facebook, youtubeurs.
- Le client – Consommateur : Personne qui achète les produits ou services.
- Le réseau d’affiliation : Plateforme connectant les affiliés et les marchands. Elle fournit des bannières, des liens d’affiliation, suit les performances et gère les paiements. Elle assure également la protection des deux parties en cas de litige.
- Le programme d’affiliation : Système mis en place par le marchand lui-même, comme les programmes d’affiliation de Shopee, Lazada ou Amazon.
Quels sont les modèles de rémunération en affiliation?
- Coût par vente (CPS) : Commission versée pour chaque vente réalisée via un lien d’affiliation.
- Coût par prospect (CPL) : Commission versée pour chaque inscription, formulaire rempli ou information de contact fournie par un client potentiel.
- Coût par clic (CPC) : Commission versée pour chaque clic sur un lien d’affiliation redirigeant vers le site du marchand. C’est le modèle le plus simple.
- Coût par commande (CPO) : Commission versée dès qu’une commande est passée, même si elle n’est pas finalisée. Diffère du CPS.
- Coût par installation (CPI) : Commission versée pour chaque installation d’une application mobile via un lien d’affiliation. Fréquent pour les jeux mobiles.
Pourquoi se lancer dans le marketing d’affiliation?
Si vous avez un emploi principal et souhaitez un revenu supplémentaire, l’affiliation est une excellente option. Moins exigeante que d’autres domaines du marketing, elle est accessible si vos réseaux sociaux ont un bon nombre d’abonnés. Des programmes d’affiliation sont facilement accessibles sur des plateformes comme Shopee, Lazada ou Tik Tok Shop.
Contrairement à la vente en ligne, pas besoin de compétences particulières en vente ou en conseil. Votre rôle est de créer du contenu attrayant, de présenter des produits et de générer des ventes. Travaillez de chez vous, à tout moment, sans contraintes de temps ni de lieu. Autre avantage : vous n’avez pas à gérer les stocks, la livraison ou les retours, le marchand s’en charge.
Les débuts peuvent être modestes, mais après 3 à 6 mois d’investissement en contenu et en marketing, un revenu de 5 000 000 à 10 000 000 VND, voire plus, est envisageable avec du temps et des efforts.
Quelles compétences pour réussir en affiliation?
Tout le monde peut devenir affilié, mais la réussite n’est pas garantie. Elle demande du temps et des efforts, mais peut générer des revenus importants.
Un affilié performant doit développer des compétences et de l’expérience dans ce marché concurrentiel. Voici quelques connaissances et compétences essentielles :
Connaissance du marketing numérique
Suivez des formations ou apprenez par vous-même : le marketing numérique est crucial. SEO, SEM, marketing vidéo et compréhension des plateformes e-commerce vous aideront à développer votre stratégie d’affiliation. La maîtrise des réseaux sociaux, des sites web et de l’email marketing est également un atout.
Compétences en création de contenu et en rédaction
Le contenu influence les décisions d’achat, de clic et d’inscription. Un contenu de qualité attire et fidélise l’audience. Cherchez constamment des idées pour créer du contenu pertinent, engageant et utile pour vos abonnés.
Compétences en branding personnel et en gestion de canaux d’affiliation
Définissez un créneau pour réduire la concurrence et construire une marque durable. Utilisez une ou plusieurs plateformes pour atteindre un public plus large, augmenter l’engagement et la confiance. Maintenez une présence active et cohérente sur les réseaux sociaux pour améliorer la visibilité et le trafic vers vos canaux d’affiliation.
Comment lancer une campagne d’affiliation pour votre entreprise?
Si vous souhaitez externaliser la promotion de vos produits, voici quelques points clés pour choisir le bon affilié ou la bonne agence :
Comprendre votre clientèle cible
Étudiez votre public cible pour identifier les marchés les plus performants. Ne choisissez pas uniquement les sites web et les marques à fort trafic. Ciblez votre marché pour améliorer vos chances de ventes et réduire les coûts de votre campagne.
Définir le modèle de commission
Avant de contacter des affiliés, déterminez le taux de commission. Collaborez avec vos équipes financière et commerciale pour trouver un montant équitable pour les deux parties. Définir ce chiffre avant la négociation vous permettra d’éviter les risques financiers.
Trouver des partenaires d’affiliation
Recherchez du contenu pertinent pour votre secteur d’activité et identifiez les agences, blogueurs et influenceurs qui apparaissent dans le top 10 des résultats de recherche Google/Bing. Ces classements élevés correspondent souvent à ce que vos clients potentiels verront lors de leurs recherches.
