El Marketing de Afiliados, también conocido como marketing de recomendación, es una forma sencilla de ganar comisiones promocionando productos o servicios de una empresa o marca online. En este caso, actúas como un tercero, conectando a la empresa que desea anunciar sus productos con los clientes.
El Marketing de Afiliados funciona publicando enlaces de afiliado a los productos de la empresa en diferentes canales de comunicación como redes sociales, sitios web y correo electrónico para aumentar el tráfico y generar ventas para el vendedor. Cuando un cliente hace clic o compra un producto a través de estos enlaces, la persona que publicó el enlace recibe una comisión de la empresa, calculada como un porcentaje del precio del producto. Por lo tanto, el marketing de afiliados es popular porque crea una situación en la que todos ganan. Las empresas solo pagan comisiones sobre las ventas generadas y los afiliados obtienen ingresos pasivos a lo largo del tiempo. Es un canal de marketing de bajo riesgo que beneficia tanto a la empresa como al promotor.
¿Quiénes participan en el Marketing de Afiliados?
- El proveedor – Merchant: Incluye empresas grandes/pequeñas o individuos responsables de producir y proporcionar productos al mercado en diversas áreas.
- El distribuidor – Publisher: Son las entidades o personas que ayudan al fabricante a promocionar y distribuir los productos a los usuarios y reciben una remuneración o comisión del proveedor, como bloggers, propietarios de sitios web con alto tráfico, influencers en Instagram, Facebook, YouTubers.
- El cliente – Consumers: Las personas que compran los productos o servicios.
- La red de afiliados – Affiliate Network: Es un sistema que incluye a los profesionales del marketing de afiliados. Esta red proporciona principalmente banners y enlaces de afiliado, al tiempo que rastrea y gestiona el rendimiento de los afiliados. En particular, la red de afiliados garantiza los derechos del proveedor y del afiliado en caso de disputas.
- El programa de afiliados – Affiliate Program: Es el sistema de marketing implementado por el propio proveedor, como el programa de afiliados de Shopee, Lazada o Amazon.
¿Cuáles son los tipos comunes de Marketing de Afiliados?
- Pago por venta (CPS – Cost Per Sale): Por cada pedido realizado a través de tu enlace de referencia y que se paga y se recibe correctamente, recibirás un porcentaje de comisión basado en el número de transacciones exitosas.
- Pago por cliente potencial (Cost Per Lead): Por cada registro, formulario completado, correo electrónico o número de teléfono proporcionado por el usuario, se te pagará una cantidad correspondiente.
- Pago por clic (CPC – Cost Per Click): Este es el tipo más básico y simple de Marketing de Afiliados. Por cada clic en el sitio web del proveedor a través del anuncio, el afiliado recibe una comisión acordada previamente.
- Pago por pedido (CPO – Cost Per Order): A diferencia del CPS, tan pronto como el usuario vea el enlace del producto que proporcionas y complete el proceso de pedido, recibirás un porcentaje de comisión inmediatamente.
- Pago por instalación de aplicación móvil (CPI – Cost Per Install): Cuando un cliente descarga e instala una aplicación desde tu enlace de afiliado, recibes un pago correspondiente al valor de la instalación. Este método se utiliza a menudo para anuncios relacionados con juegos móviles.
¿Por qué deberías participar en el Marketing de Afiliados?
Si ya tienes un trabajo principal pero quieres obtener ingresos adicionales cada mes, el Marketing de Afiliados es una excelente opción. No requiere una alta especialización como otras áreas del marketing, solo necesitas que tus redes sociales tengan una gran cantidad de seguidores para poder comenzar. También puedes encontrar fácilmente programas de afiliados para unirte en plataformas de comercio electrónico como Shopee, Lazada o Tik Tok Shop.
A diferencia de las ventas online, no necesitas habilidades especiales como ventas o asesoramiento. Tu tarea es crear contenido atractivo para los consumidores, presentar productos y lograr ventas a través de él. También puedes realizar Marketing de Afiliados desde casa, en cualquier momento y en cualquier lugar, sin restricciones de tiempo ni ubicación. Otra ventaja del marketing de afiliados es que no tienes que preocuparte por los productos, el inventario, el envío o las devoluciones, ya que el proveedor se encarga de todo.
En la etapa inicial, es posible que no obtengas los ingresos ideales que esperabas del marketing de afiliados, pero después de 3 a 6 meses de invertir en contenido y estrategias de marketing, puedes ganar fácilmente de 5,000,000 VND a 10,000,000 VND o más si inviertes más tiempo y esfuerzo.
¿Qué aprender para tener éxito en el Marketing de Afiliados?
Al igual que con la creación de contenido, cualquiera puede convertirse en un afiliado, pero no todos tendrán éxito. Rara vez tendrás éxito rápida o fácilmente, pero cuando se realiza correctamente y se invierte el tiempo adecuado, puedes generar ingresos impresionantes.
Un afiliado exitoso requiere desarrollar habilidades y experiencia en el competitivo mercado actual. Aquí hay algunos conocimientos y habilidades que necesitas para comenzar:
Conocimientos de Marketing Digital
Puedes inscribirte en cursos formales o aprender por tu cuenta, lo importante es que te capacites e inviertas en conocimientos de Marketing Digital. A través de cursos de SEO, SEM, Video Marketing y la comprensión de las plataformas de comercio electrónico, obtendrás una base sólida sobre cómo desarrollar tu canal de Marketing de Afiliados. Además, aprender sobre cómo construir y utilizar redes sociales, sitios web y Email Marketing te ayudará a obtener mejores resultados.
Habilidades de creación de contenido – Content Creating/Copywriting
El contenido influye mucho en si los usuarios compran, hacen clic o se registran en tu canal, por lo que las habilidades de creación de contenido son esenciales. Incluso, un buen contenido determina si tienes una gran audiencia, si los usuarios están interesados y creen en lo que compartes. Continuar aprendiendo y buscando ideas para crear contenido bueno, significativo y útil para los espectadores es la mejor manera de atraer y retener a tu audiencia.
Habilidades para construir tu imagen personal y un buen canal de Marketing de Afiliados
Debes identificar un nicho de mercado para reducir la competencia y construir una marca personal sostenible. A partir de ahí, utiliza una o más plataformas para llegar a más personas con el objetivo de aumentar la interacción y generar confianza. Además, necesitas mantener la interacción en las redes sociales de forma constante. Las redes sociales ayudan mucho a mejorar el tráfico, la interacción y el alcance de los canales de Marketing de Afiliados. Mantener la interacción en las redes sociales asegura que más personas vean tu canal.
¿Cuáles son los pasos para iniciar una campaña de Marketing de Afiliados para una empresa?
Para aquellos que deseen realizar marketing de afiliados contratando a terceros para promocionar los productos de su empresa, aquí hay algunos puntos que deben determinar para elegir el afiliado/agencia correcto:
Comprender el público objetivo de la empresa
Primero, debes realizar una investigación exhaustiva sobre tu público objetivo para saber cuál es el mercado donde puedes implementar la estrategia de manera más efectiva. No debes elegir sitios web y marcas solo porque tienen muchos visitantes para que se conviertan en socios de Marketing de Afiliados. Es más útil dirigirte al mercado objetivo de tu empresa. Esto ayudará a mejorar las oportunidades de aumentar las ventas y, al mismo tiempo, reducirá los costos de la campaña de marketing.
Determinar el pago de comisiones
Antes de contactar con los afiliados, es importante determinar cómo les pagarás las comisiones. Trabaja con los departamentos de finanzas y ventas de tu empresa para determinar la cantidad que puedes ofrecer a los especialistas en marketing de una manera adecuada para ambas partes. Determinar esta cifra antes de la negociación puede ayudarte a evitar posibles riesgos y desafíos financieros para la empresa en el futuro.
Encontrar socios de Marketing de Afiliados
Al buscar socios de Marketing de Afiliados, considera buscar contenido relevante para la industria de tu empresa y observa qué agencias, bloggers o influencers suelen aparecer en el top 10 de los resultados de búsqueda de Google/Bing. Estas clasificaciones altas suelen ser lo que tu audiencia o clientes verán cuando realicen una búsqueda.
