Affiliate-Marketing, auch bekannt als Partnerprogramm-Marketing, ist im Grunde genommen eine Möglichkeit, online Provisionen zu verdienen, indem man Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens bewirbt. Man agiert als Vermittler zwischen dem Unternehmen, das seine Produkte bewerben möchte, und dem Kunden.
Affiliate-Marketing funktioniert, indem man Werbe-Links zu den Produkten des Unternehmens auf verschiedenen Kanälen wie Social Media, Websites oder E-Mails platziert, um den Traffic zu erhöhen und Verkäufe für den Händler zu generieren. Wenn ein Kunde auf diese Links klickt oder über sie einen Kauf tätigt, erhält der Link-Ersteller eine Provision vom Unternehmen, die in der Regel als Prozentsatz des Verkaufspreises berechnet wird. Daher ist Affiliate-Marketing beliebt, da es eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten schafft. Unternehmen zahlen nur Provisionen für tatsächlich generierte Verkäufe, und Affiliate-Marketer erzielen ein passives Einkommen. Es ist ein risikoarmes Marketinginstrument, das sowohl für das Unternehmen als auch für den Werbetreibenden Vorteile bietet.
Welche Parteien sind am Affiliate-Marketing beteiligt?
- Der Anbieter – Merchant: Dies sind Unternehmen oder Einzelpersonen, die für die Herstellung und Bereitstellung von Produkten in verschiedenen Bereichen verantwortlich sind.
- Der Publisher: Dies sind Einzelpersonen oder Unternehmen, die dem Hersteller helfen, Produkte zu bewerben und an die Endkunden zu vertreiben. Sie erhalten dafür eine Provision oder einen Rabatt vom Anbieter. Beispiele hierfür sind Blogger, Website-Betreiber mit hohem Traffic, Influencer auf Instagram und Facebook sowie YouTuber.
- Der Kunde – Consumer: Die Person, die die Produkte oder Dienstleistungen kauft.
- Das Affiliate-Netzwerk: Eine Plattform, die Affiliate-Marketer mit Anbietern verbindet. Das Netzwerk stellt in der Regel Werbebanner und -links zur Verfügung und überwacht die Leistung der Affiliate-Marketer. Es schützt auch die Interessen sowohl des Anbieters als auch des Affiliate-Marketers im Falle von Streitigkeiten.
- Das Affiliate-Programm: Ein Marketingprogramm, das direkt vom Anbieter angeboten wird, z. B. die Affiliate-Programme von Shopee, Lazada oder Amazon.
Welche gängigen Arten von Affiliate-Marketing gibt es?
- Cost Per Sale (CPS): Für jede Bestellung, die über einen Empfehlungslink aufgegeben und erfolgreich bezahlt und geliefert wurde, erhält man eine Provision, die auf dem Wert der Transaktion basiert.
- Cost Per Lead (CPL): Für jede Registrierung, das Ausfüllen eines Formulars oder das Hinterlassen von Kontaktinformationen wie E-Mail-Adresse oder Telefonnummer erhält man eine festgelegte Vergütung.
- Cost Per Click (CPC): Dies ist die einfachste Form des Affiliate-Marketings. Für jeden Klick auf die Website des Anbieters über einen Affiliate-Link erhält man eine vorher vereinbarte Provision.
- Cost Per Order (CPO): Im Gegensatz zu CPS erhält man hier bereits eine Provision, wenn ein Nutzer über den Affiliate-Link ein Produkt ansieht und eine Bestellung abschließt, unabhängig davon, ob die Bestellung später bezahlt wird.
- Cost Per Install (CPI): Wenn ein Kunde eine App über einen Affiliate-Link herunterlädt und installiert, erhält man eine Vergütung. Diese Form wird häufig für die Werbung von mobilen Spielen verwendet.
Warum sollten Sie am Affiliate-Marketing teilnehmen?
Wenn Sie bereits einen Hauptberuf haben, aber Ihr monatliches Einkommen aufbessern möchten, ist Affiliate-Marketing eine hervorragende Option. Es erfordert keine hohe Spezialisierung wie andere Bereiche des Marketings. Wenn Ihre Social-Media-Kanäle eine große Anzahl von Followern haben, können Sie bereits loslegen. Sie können auch leicht Affiliate-Programme auf E-Commerce-Plattformen wie Shopee, Lazada oder TikTok Shop finden.
Im Gegensatz zum Online-Verkauf benötigen Sie keine besonderen Fähigkeiten wie Verkauf oder Beratung. Ihre Aufgabe besteht darin, ansprechende Inhalte zu erstellen, Produkte vorzustellen und darüber Verkäufe zu generieren. Sie können Affiliate-Marketing auch von zu Hause aus betreiben, jederzeit und überall, ohne an feste Arbeitszeiten oder -orte gebunden zu sein. Ein weiterer Vorteil ist, dass Sie sich nicht um Produkte, Lagerhaltung, Versand oder Retouren kümmern müssen, da dies alles vom Anbieter übernommen wird.
In der Anfangsphase erzielen Sie möglicherweise noch nicht das gewünschte Einkommen mit Affiliate-Marketing. Aber nach 3 bis 6 Monaten, in denen Sie Ihre Inhalte und Marketingstrategien sorgfältig pflegen, können Sie leicht 5.000.000 bis 10.000.000 VND oder mehr verdienen, wenn Sie Zeit und Mühe investieren.
Was muss man lernen, um im Affiliate-Marketing erfolgreich zu sein?
Wie beim Content Creating kann jeder ein Affiliate-Marketer werden, aber nicht jeder wird erfolgreich sein. Schneller oder einfacher Erfolg ist selten, aber mit der richtigen Herangehensweise und Zeitinvestition kann man ein beachtliches Einkommen erzielen.
Ein erfolgreicher Affiliate-Marketer benötigt Fähigkeiten und Erfahrung im wettbewerbsintensiven Affiliate-Markt. Hier sind einige Kenntnisse und Fähigkeiten, die Sie benötigen, um zu starten:
Kenntnisse im Digital Marketing
Sie können strukturierte Kurse besuchen oder autodidaktisch lernen. Wichtig ist, dass Sie sich weiterbilden und in Digital-Marketing-Kenntnisse investieren. Kenntnisse in SEO, SEM, Videomarketing und E-Commerce-Plattformen bilden eine solide Grundlage für den Aufbau Ihres Affiliate-Marketing-Kanals. Zusätzlich helfen Ihnen Kenntnisse in Social Media, Website-Erstellung und E-Mail-Marketing, bessere Ergebnisse zu erzielen.
Fähigkeiten zur Content-Erstellung / Copywriting
Der Inhalt entscheidet maßgeblich darüber, ob Nutzer auf Ihrem Kanal kaufen, klicken oder sich registrieren. Daher sind Fähigkeiten zur Content-Erstellung unerlässlich. Guter Content entscheidet sogar darüber, ob Sie ein Publikum gewinnen und ob Nutzer Ihren Inhalten vertrauen. Die kontinuierliche Weiterentwicklung und Suche nach Ideen für ansprechende, sinnvolle und nützliche Inhalte ist der beste Weg, um Ihr Publikum zu gewinnen und zu binden.
Fähigkeiten zum Aufbau eines persönlichen Brands und eines erfolgreichen Affiliate-Marketing-Kanals
Sie sollten eine Nische für Ihr Marketing definieren, um den Wettbewerb zu reduzieren und eine nachhaltige persönliche Marke aufzubauen. Nutzen Sie eine oder mehrere Plattformen, um mehr Menschen zu erreichen, die Interaktion zu steigern und Vertrauen aufzubauen. Pflegen Sie außerdem konsequent die Interaktion auf Ihren Social-Media-Kanälen. Social Media trägt wesentlich zur Verbesserung von Traffic, Interaktion und Reichweite Ihrer Affiliate-Marketing-Kanäle bei. Durch die Pflege der Interaktion auf Social Media stellen Sie sicher, dass mehr Menschen Ihren Kanal sehen.
Welche Schritte sind erforderlich, um eine Affiliate-Marketing-Kampagne für ein Unternehmen zu starten?
Wenn Sie Affiliate-Marketing durch die Beauftragung von Drittanbietern zur Bewerbung Ihrer Produkte betreiben möchten, sollten Sie folgende Punkte beachten, um die richtigen Affiliate-Marketer/Agenturen auszuwählen:
Die Zielgruppe des Unternehmens verstehen
Zunächst sollten Sie Ihre Zielgruppe gründlich recherchieren, um den effektivsten Markt zu ermitteln. Wählen Sie nicht einfach Websites und Marken mit hohem Traffic als Affiliate-Marketing-Partner. Es ist sinnvoller, sich auf die Zielgruppe Ihres Unternehmens zu konzentrieren. Dies erhöht die Chance auf höhere Umsätze und senkt gleichzeitig die Marketingkosten.
Die Provisionszahlungen festlegen
Bevor Sie sich an Affiliate-Marketer wenden, ist es wichtig festzulegen, wie und in welcher Höhe Sie Provisionen zahlen. Arbeiten Sie mit Ihrer Finanz- und Vertriebsabteilung zusammen, um einen für beide Seiten fairen Provisionssatz zu ermitteln. Die Festlegung dieses Satzes vor den Verhandlungen kann Ihnen helfen, potenzielle finanzielle Risiken und Herausforderungen für Ihr Unternehmen zu vermeiden.
Affiliate-Marketing-Partner finden
Berücksichtigen Sie bei der Suche nach Affiliate-Marketing-Partnern inhaltsbezogene Suchen zu Ihrer Branche und prüfen Sie, welche Agenturen, Blogger oder Influencer in den Top 10 der Google/Bing-Suchergebnisse erscheinen. Diese hochrangigen Ergebnisse sind in der Regel das, was Ihr Publikum oder Ihre Kunden sehen, wenn sie suchen.
