الزراعة (Seeding) هي إحدى الخطوات المهمة لإنشاء محتوى جيد أو فكرة جيدة في حملة التسويق. إنها تلعب دورًا كبيرًا في جذب العملاء المحتملين. إذن، ما هي الزراعة (Seeding)؟ ستجيب هذه المقالة على جميع أسئلتك حول تعريف الزراعة (Seeding) ومبادئ تنفيذها بنجاح.
ما هي الزراعة (Seeding)؟ ما هي زراعة فيسبوك؟
تعريف الزراعة (Seeding)
ما هي الزراعة (Seeding)؟ هذا هو السؤال الذي يطرحه الكثير من الناس عند البحث عن التسويق. الزراعة (Seeding) هي مرحلة لا غنى عنها في برنامج التسويق الرقمي. إذا كانت خطة التسويق تفتقر إلى أداة الزراعة (Seeding) ، فإن فعاليتها ستنخفض بنحو 50٪.
ببساطة، الزراعة (Seeding) هي طريقة شائعة الاستخدام في التسويق، تساعد على الوصول إلى استراتيجية توزيع المحتوى بشكل فعال على الإنترنت. سينشر منشئ المحتوى محتواه إلى المزيد من الأشخاص من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة مثل مواقع الويب والمدونات والمنتديات،… عن طريق الزراعة (Seeding) لضمان أن المعلومات تترك انطباعًا لدى العديد من الجماهير.
بعض قنوات الزراعة (Seeding) الفعالة
- الزراعة (Seeding) على فيسبوك: ما هي زراعة فيسبوك؟ هذا مصطلح مألوف، يصف نشاط الدردشة أو ترك تعليقات في المنشورات “الرائجة” على فيسبوك بهدف جذب الانتباه أو بناء الثقة في الخدمة أو المنتج.
- الزراعة (Seeding) في المنتديات: تساعد الزراعة (Seeding) في المنتديات على حصول الخدمة أو المنتج على المزيد من التقييمات الإيجابية من المستخدمين. عادةً ما تحتوي كل منتدى على العديد من الأقسام ذات مواضيع مختلفة. ما عليك فعله هو العثور على القسم الصحيح الذي يحتوي على موضوع يناسب المجال الذي يتم تسويقه فيه للبدء في الزراعة (Seeding).
- الزراعة (Seeding) على مدونات الأخبار: تعد مدونات الأخبار أيضًا قناة فعالة للزراعة (Seeding) يختارها الكثير من الناس. تسمح الزراعة (Seeding) على المدونات بالتعبير عن الآراء الشخصية حول منتج أو خدمة العلامة التجارية، بهدف جذب انتباه الزائرين.
فوائد الزراعة (Seeding) للشركات
إلى جانب الاهتمام بمعنى الزراعة (Seeding)، تبحث العديد من الشركات أيضًا في الفوائد التي تجلبها الزراعة (Seeding). على وجه التحديد، تتمتع الزراعة (Seeding) بالمزايا التالية:
- زيادة عدد عمليات البحث وتهيئة الظروف المواتية للعملاء المحتملين للوصول إلى العلامة التجارية بشكل أكثر فعالية.
- توفير روابط خلفية، ودعم قوي لأنشطة تحسين محركات البحث.
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية لدى العملاء، مما يساعد على تطوير صورة العلامة التجارية بقوة في السوق.
- زيادة فرص “الصعود إلى القمة” على منصات البحث بفضل التعليقات الجيدة الانتشار على وسائل التواصل الاجتماعي.
- جذب زيارات الإنترنت للبحث عن معلومات حول العلامة التجارية عن طريق ترك رابط للوصول إلى المنتج أو الخدمة من خلال التعليقات على وسائل التواصل الاجتماعي.
هدف AISAS للزراعة (Seeding)
يُعد نموذج AISAS أحد العوامل المهمة التي تُحدد نجاح الزراعة (Seeding). هذا نموذج يساعد على تتبع سلوك العملاء بشكل فعال. على وجه التحديد، يتوافق النموذج مع كل هدف على النحو التالي:
- A (الانتباه – Attention): جذب انتباه العملاء واهتمامهم، مما يجعلهم يفكرون باستمرار في الإعلان.
- I (الاهتمام – Interest): جذب اهتمام العملاء، وخلق تحول من الأفكار الغامضة إلى الاهتمام بمعرفة المزيد عن المنتج ومعنى ورسالة الإعلان.
- S (البحث – Searching): يرغب العملاء في معرفة المزيد عن الإعلان. هذا يدل على أن العملاء قد بدأوا في تكوين فضولهم وبدأوا في البحث عن أسباب منطقية للشراء.
- A (العمل – Action): يتخذ العملاء إجراءً. في هذه المرحلة، يكون لدى العملاء أسباب كافية للانتقال إلى إجراء “إتمام الطلب”.
- S (المشاركة – Share): يحب العملاء المنتج أو الخدمة ويشجعهم ذلك على مشاركة أفكارهم وتجاربهم مع عملاء آخرين.
مراحل تنفيذ الزراعة (Seeding)
بعد معرفة ما هي الزراعة (Seeding)، من الضروري معرفة مراحل تنفيذ الزراعة (Seeding) بالتفصيل لوضع خطة تنفيذ لتحقيق النتائج المرجوة. على وجه التحديد، تتكون الزراعة (Seeding) من 3 مراحل:
- مرحلة التعريف بالعلامة التجارية (Awareness stage): تُطبق هذه المرحلة بشكل أساسي على الخدمات أو المنتجات الجديدة التي تم طرحها أو التي سيتم طرحها قريبًا في السوق. يجب أن يكون محتوى الزراعة (Seeding) في هذا الوقت جذابًا لجذب الانتباه وإثارة إعجاب العملاء.
- مرحلة زيادة القيمة العاطفية (Emotion Stage): سيقوم المُزارع (Seeder) بإنشاء نماذج للحوار والمناقشة مع محتوى متعلق بالعلامة التجارية بطريقة إيجابية لبناء علاقة جيدة مع العملاء. غالبًا ما تحظى المقالات التي تميل إلى مشاركة المشاعر الشخصية بقبول أكبر، مما يجعل العملاء يثقون بسهولة في العلامة التجارية.
- مرحلة العمل المباشر (Action Stage): المرحلة الحاسمة التي تهدف إلى تحويل العملاء من الإنترنت إلى الواقع. يكون المُزارع (Seeder) قد بنى ثقة مع العملاء، مما يجعلهم يفكرون بشكل جيد في العلامة التجارية ويرغبون في التوصية بها للآخرين أو “إتمام الطلب”. يتم النشاط في هذه المرحلة بشكل أساسي من خلال مشاركة المقالات والمحتوى. يساعد هذا أيضًا في زيادة عمليات البحث عن العلامة التجارية على منصة جوجل، مما يساهم في رفع الكلمات الرئيسية المتعلقة بالعلامة التجارية إلى مرتبة عالية في محركات البحث.
قواعد نجاح الزراعة (Seeding)
- الزراعة (Seeding) للعملاء المناسبين: سيساعد الوصول إلى الجمهور المستهدف الصحيح الذي تم تحديده في البداية على جعل زراعة (Seeding) المحتوى ونقل رسالة المنتج أو الخدمة أكثر فعالية.
- التأكيد على الكلمات الرئيسية المستهدفة: في الزراعة (Seeding)، سيساهم التأكيد على الكلمات الرئيسية في إبراز الرسالة والمحتوى الذي يجب نقله إلى العملاء. في الوقت نفسه، عندما يتم التأكيد على ذلك، سيفهم العملاء أيضًا النقاط الرئيسية المتعلقة بالعلامة التجارية بشكل أفضل.
- التنفيذ بطريقة طبيعية: الزراعة (Seeding) لا تعني ببساطة توفير محتوى لأغراض الترويج فحسب، بل تُستخدم أيضًا لغرض توفير معلومات مفيدة للقارئ. دائمًا ما يكون لدى العملاء “حذر” معين تجاه المقالات التي تحتوي على الكثير من المعلومات الترويجية. لذلك، أثناء تنفيذ الزراعة (Seeding)، يجب استخدام نبرة طبيعية ولباقة لتحقيق فعالية عالية.
بعض الملاحظات عند إجراء الزراعة (Seeding)
إلى جانب معرفة ما هي الزراعة (Seeding)، لتحقيق النجاح في بناء صورة للعلامة التجارية، يجب مراعاة بعض الأمور التالية:
- فهم الاتجاهات بسرعة: يمكن مواكبة trend في أي وقت وفي أي مجال “للتأثير” على عقلية العملاء العامة، مما يجعلهم يهتمون بالمقال. على سبيل المثال، دمج كلمات الأغاني الرائجة، أو العبارات الفيروسية، أو الأحداث الشهيرة،… في منشورات الزراعة (Seeding).
- إدارة أزمات الاتصالات: على الرغم من أن الزراعة (Seeding) توفر نتائج تسويقية جيدة، إلا أنها في بعض الأحيان تكون “سلاحًا ذو حدين” يمكن أن تدمر صورة العلامة التجارية. إذا تم بناء محتوى جذاب، فسيتلقى المنتج تقييمات عالية من العملاء. على العكس من ذلك، إذا تم “السير على نفس المنوال” دون إبداع، فسيشعر الناس بالملل، مما يسبب نفورًا للمستهلكين. لذلك، من الضروري معرفة كيفية إدارة أزمات الاتصالات في حالة حدوث الحالة الثانية.
- يجب أن تكون مجتهدًا وصبورًا: ليس بالضرورة أن يؤدي الاجتهاد في الزراعة (Seeding) إلى النجاح، لأنه في بعض الأحيان قد يؤدي الإفراط في الزراعة (Seeding) إلى حذف الحسابات أو المحتوى بواسطة المنصات. لذلك، يجب على المُزارع (Seeder) أن يكون مجتهدًا وصبورًا جدًا حتى يتمكن من النجاح في هذا المجال.