CPM (Cost Per Mille), hay còn gọi là chi phí trên mỗi nghìn lần hiển thị, là một thuật ngữ marketing quan trọng, đo lường chi phí mà nhà quảng cáo phải trả cho mỗi 1000 lần quảng cáo của họ được hiển thị trên một trang web. Chữ “M” trong CPM bắt nguồn từ “mille” trong tiếng Latin, có nghĩa là một nghìn.
Cost Per Mille Là Gì?
Trong lĩnh vực quảng cáo kỹ thuật số, đặc biệt là quảng cáo lập trình (programmatic advertising), CPM là một mô hình định giá phổ biến. Quảng cáo lập trình cho phép tự động hóa quá trình mua và bán không gian quảng cáo. CPM hoạt động hiệu quả đặc biệt với các nhà xuất bản lớn, nơi nhà quảng cáo trả một mức giá cố định dựa trên số lần hiển thị mà vị trí quảng cáo đạt được, thường tính theo tháng hoặc quý. Mô hình CPM tập trung vào số lần quảng cáo được hiển thị, không phụ thuộc vào việc người dùng có nhấp vào quảng cáo hay không.
Tại Sao CPM Lại Quan Trọng Trong Marketing?
CPM đóng vai trò quan trọng trong việc định giá quảng cáo kỹ thuật số và phù hợp với nhiều loại chiến dịch marketing khác nhau. Đặc biệt, CPM là lựa chọn tối ưu cho các chiến dịch tập trung vào nhận thức thương hiệu hoặc truyền tải thông điệp rộng rãi. Thay vì chỉ đo lường lượt nhấp chuột, CPM đo lường số lần hiển thị, giúp nhà quảng cáo tiếp cận được lượng lớn khách hàng tiềm năng và tăng độ nhận diện thương hiệu.
Ví dụ, nếu bạn ra mắt một sản phẩm mới và muốn nhiều người biết đến nó, việc sử dụng CPM để quảng cáo trên các trang web hoặc nền tảng phù hợp với đối tượng mục tiêu sẽ giúp bạn nhanh chóng lan tỏa thông điệp và xây dựng nhận diện thương hiệu. CPM đặc biệt hữu ích khi bạn nhắm đến một thị trường ngách hoặc sản phẩm có đối tượng chuyên biệt, giúp bạn tiếp cận đúng người và tối ưu hóa chi phí marketing.
Cách Tính CPM Như Thế Nào?
Để tính toán CPM, bạn sử dụng công thức đơn giản sau:
(Tổng chi phí chiến dịch quảng cáo / Tổng số lần hiển thị) x 1000 = CPM
Ví dụ, nếu bạn chi 1.500 đô la cho một chiến dịch quảng cáo và quảng cáo đó nhận được 750.000 lần hiển thị, CPM của bạn sẽ là:
(1.500 đô la / 750.000 lần hiển thị) x 1000 = 2 đô la CPM
Điều này có nghĩa là bạn đã trả 2 đô la cho mỗi 1.000 lần hiển thị quảng cáo.
Ngược lại, nhà xuất bản cũng có thể sử dụng CPM để định giá không gian quảng cáo của họ. Giả sử nhà xuất bản cung cấp 250.000 lần hiển thị và CPM là 5 đô la. Doanh thu tiềm năng mà nhà xuất bản có thể kiếm được là:
(250.000 lần hiển thị / 1000) x 5 đô la CPM = 1.250 đô la
Tỷ Lệ CPM Trung Bình Là Bao Nhiêu?
Tỷ lệ CPM không cố định mà thay đổi tùy thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm nền tảng quảng cáo, vị trí địa lý, thời điểm và đối tượng mục tiêu. Trên toàn cầu, CPM quảng cáo trên mạng xã hội trung bình vào khoảng 6.37 đô la Mỹ (quý 2 năm 2021).
Tuy nhiên, khi xem xét cụ thể từng nền tảng và khu vực, bạn sẽ thấy sự khác biệt đáng kể. Ví dụ, vào tháng 9 năm 2021, Hoa Kỳ có CPM quảng cáo Facebook cao nhất, lên đến 35 đô la Mỹ, trong khi Pakistan có CPM thấp nhất, chỉ khoảng 1 đô la Mỹ.
Nguồn: Statista
Thậm chí, các sự kiện toàn cầu như đại dịch Covid-19 cũng có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ CPM. Vào giữa tháng 3 năm 2020, CPM quảng cáo Facebook giảm xuống chỉ còn 0.81 đô la, so với 1.88 đô la vào tháng 11 năm 2019. Điều này cho thấy CPM có thể biến động mạnh mẽ và phụ thuộc vào nhiều yếu tố thị trường.
Vì vậy, không có một mức CPM trung bình cụ thể. Thay vào đó, bạn cần theo dõi xu hướng CPM theo thời gian, nền tảng và vị trí để đưa ra quyết định chi tiêu quảng cáo hiệu quả và tối ưu hóa ngân sách marketing.
So Sánh CPM Với Các Chỉ Số Quảng Cáo Khác
Để hiểu rõ hơn về vai trò của CPM, chúng ta hãy so sánh nó với một số chỉ số quảng cáo phổ biến khác:
CPM So Với eCPM
eCPM (effective Cost Per Mille), hay CPM hiệu quả, là một chỉ số quan trọng đối với nhà xuất bản. eCPM đo lường doanh thu thực tế mà nhà xuất bản kiếm được trên mỗi 1000 lần hiển thị, không phụ thuộc vào mô hình định giá quảng cáo.
Ví dụ, nếu một ứng dụng di động kiếm được 175 đô la doanh thu quảng cáo trong một ngày và phân phối 100.000 lần hiển thị, eCPM của ứng dụng đó sẽ là:
($175 / 100.000) x 1000 = 1.75 đô la eCPM
Trong khi CPM là chỉ số nhà quảng cáo sử dụng để ước tính chi phí và phạm vi tiếp cận chiến dịch, eCPM là chỉ số nhà xuất bản sử dụng để đánh giá hiệu quả kiếm tiền từ không gian quảng cáo của họ.
CPM So Với CPC
CPC (Cost Per Click), hay chi phí trên mỗi lượt nhấp, là một mô hình định giá khác, trong đó nhà quảng cáo chỉ trả tiền khi người dùng nhấp vào quảng cáo. Với CPC, nếu quảng cáo chỉ hiển thị mà không có lượt nhấp, nhà quảng cáo không mất phí.
CPC phù hợp với các chiến dịch tập trung vào việc thúc đẩy hành động cụ thể, như truy cập trang web hoặc mua hàng. Tuy nhiên, với CPC, nhà quảng cáo có thể bỏ lỡ cơ hội xây dựng nhận diện thương hiệu thông qua hiển thị quảng cáo miễn phí.
Ngược lại, CPM phù hợp hơn cho các chiến dịch nhận thức thương hiệu, nơi mục tiêu chính là hiển thị quảng cáo đến càng nhiều người càng tốt, bất kể họ có nhấp vào quảng cáo hay không.
CPM So Với CPA
CPA (Cost Per Action), hay chi phí trên mỗi hành động, là mô hình định giá mà nhà quảng cáo chỉ trả tiền khi người dùng thực hiện một hành động cụ thể sau khi tương tác với quảng cáo, chẳng hạn như mua hàng, đăng ký hoặc tải xuống ứng dụng.
CPA tập trung vào hiệu quả chuyển đổi và đo lường trực tiếp ROI (Return on Investment) của chiến dịch quảng cáo. Trong khi đó, CPM tập trung vào số lần hiển thị và phù hợp với mục tiêu tăng nhận diện thương hiệu.
Các Điểm Chính Cần Nhớ Về CPM
Tóm lại, CPM là một chỉ số quan trọng trong quảng cáo kỹ thuật số. Dưới đây là những điểm chính cần ghi nhớ:
- CPM đo lường chi phí cho mỗi 1.000 lần hiển thị quảng cáo.
- CPM là mô hình định giá phù hợp cho các chiến dịch nhận thức thương hiệu và các nhà xuất bản lớn.
- Công thức tính CPM là: (Tổng chi phí chiến dịch / Tổng số lần hiển thị) x 1000.
- Tỷ lệ CPM trung bình không cố định và thay đổi tùy thuộc vào nhiều yếu tố.
- CPM được nhà quảng cáo sử dụng để ước tính chi phí, eCPM được nhà xuất bản sử dụng để đo lường doanh thu, CPC phù hợp cho chiến dịch chuyển đổi, và CPA tập trung vào hành động cụ thể của người dùng.