Ration (tỷ lệ chi phí trên doanh thu – CIR) là một chỉ số tài chính quan trọng, được sử dụng để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh. CIR được tính bằng cách lấy chi phí hoạt động chia cho thu nhập từ hoạt động kinh doanh đó trong một khoảng thời gian xác định. Nói một cách đơn giản, ration cho biết cần bao nhiêu chi phí để tạo ra một đơn vị doanh thu.
Trong lĩnh vực Marketing, ration (CIR – Cost Income Ratio) là tỷ lệ phần trăm giữa số tiền chi trả cho quảng cáo so với doanh thu đạt được. CIR càng thấp chứng tỏ lợi nhuận đến từ quảng cáo càng cao, nghĩa là doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả với chi phí quảng cáo thấp. Một CIR cao cho thấy doanh nghiệp đang chi tiêu quá nhiều cho quảng cáo so với doanh thu tạo ra, cần xem xét lại chiến lược marketing.
Công thức tính CIR rất đơn giản:
*CIR = (Tổng chi phí hoạt động / Tổng doanh thu) 100%**
Ví dụ: Chi phí quảng cáo cho một chiến dịch là 50 triệu đồng và doanh thu từ chiến dịch đó là 150 triệu đồng. Khi đó, chỉ số CIR là 33.33%. Điều này có nghĩa là cứ mỗi 100 đồng doanh thu, doanh nghiệp phải chi 33.33 đồng cho hoạt động kinh doanh.
CIR là một chỉ số hữu ích để so sánh hiệu quả hoạt động kinh doanh giữa các công ty trong cùng ngành hoặc theo dõi hiệu quả hoạt động của một công ty theo thời gian. Bằng cách theo dõi và phân tích CIR, doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định điều chỉnh chiến lược kinh doanh, tối ưu hóa chi phí và nâng cao lợi nhuận. Việc giảm CIR có thể đạt được bằng cách giảm chi phí hoạt động, tăng doanh thu hoặc cả hai.
Một số yếu tố có thể ảnh hưởng đến CIR bao gồm: quy mô của doanh nghiệp, ngành nghề kinh doanh, chiến lược giá, hiệu quả quản lý chi phí và điều kiện kinh tế chung. Do đó, cần phải xem xét CIR trong bối cảnh cụ thể của từng doanh nghiệp. Không có một mức CIR lý tưởng nào áp dụng cho tất cả các doanh nghiệp.
Ngoài CIR, còn có nhiều chỉ số tài chính quan trọng khác mà doanh nghiệp cần theo dõi, chẳng hạn như ROAS (Return on Ad Spend – tỷ lệ hoàn vốn quảng cáo), CLV (Customer Lifetime Value – giá trị vòng đời khách hàng). Việc kết hợp phân tích nhiều chỉ số sẽ giúp doanh nghiệp có cái nhìn toàn diện hơn về tình hình kinh doanh và đưa ra quyết định chính xác hơn.
